الاقتراح: الأساليب والتقنيات

الاقتراح هو تأثير على النفس البشرية يتجاوز الوعي ويتكون من تأثير تواصلي (لفظي وعاطفي) دون فهم وتقييم نقدي للمعلومات الواردة.

بهذه الطريقة، يُمكن إدخال أفكار ومعتقدات ومشاعر وعواطف غريبة على نفسية الشخص، والتي لن تخضع للتحليل المنطقي من جانبه. خلال الإيحاء، يحدث استيعاب "أعمى" للمعلومات المُقدمة، والتي بناءً عليها سيفكر العميل ويشعر ويتصرف.

يُستخدم الإيحاء لتغيير سلوك الشخص غير المرغوب فيه - لإزالة أفعال غير ضرورية أو لغرس أفعال ضرورية. كما يُستخدم الإيحاء لتغيير تفكير الشخص، وإقناعه بتبني مواقف ومعتقدات جديدة. وكثيرًا ما تُستخدم أساليب الإيحاء لنشر الشائعات والمعلومات المفيدة.

لكي يُحدث الاقتراح تأثيرًا، لا بدّ من تكراره. قد لا تتحقق نتيجة الاقتراح في البداية، لكنها ستتحقق حتمًا لاحقًا. إضافةً إلى ذلك، قد لا تظهر آثار الاقتراح فورًا بعد التأثير، بل ستُلاحظ بعد فترة.

وأدوات الإيحاء هي الكلمات، والصوت (جرسه، نبرته، سرعة الكلام، الخ.)، والنظر.

يمكن للإيحاء أن يؤثر على الجميع، دون استثناء. ولكن هناك أفرادٌ أكثر عرضة لتأثير الإيحاء، ويُطلق عليهم اسم "قابلين للتأثر".

[ 1 ]، [ 2 ]، [ 3 ]

اقتراح فكري

الإيحاء الفكري هو تأثير يُغيّر من خلاله الشخص مواقفه وقناعاته وتوجهاته الفكرية تجاه حدث أو فعل أو شيء ما. ويشمل الإيحاء الفكري أيضًا اكتساب الشخص لمواقف جديدة، مثل ظهور رغبات وطموحات لم تكن لديه من قبل.

لكي يكون اقتراح الأفكار دائمًا له نتيجة إيجابية، من الضروري اتباع بعض القواعد:

• يجب أن يكون الشخص المُقترح في حالةٍ تُعطّل التفكير النقدي والمعالجة المنطقية للمعلومات. يمكن أن يحدث هذا في حالةٍ خفيفةٍ من الغيبوبة، تحت تأثير التنويم المغناطيسي والكحول.
• يجب على الشخص المؤثر أن يؤمن إيمانًا صادقًا بما يقترحه على تلميذه. وإلا، ستكون نتيجة الاقتراح موضع شك.
• لا يجب أن تشعر بعدم الرضا عن نفسك وأفعالك خلال جلسة الاقتراح، وإلا فلن تتحقق النتيجة المرجوة.
• من الضروري الوفاء بجميع الوعود التي أعطيت للشخص المقترح، وإلا ستكون نتيجة الاقتراح لاغية.
• يجب عليك التدرب وتحسين مهاراتك بشكل مستمر، لأن ذلك يؤثر على جودة النتيجة التي تحصل عليها.

الاقتراح والإقناع

الاقتراح والإقناع من وسائل التأثير على النفس البشرية.

الإقناع أحد أنواع التأثير النفسي المُوجَّه، والذي يُمارَس عن طريق الحجج. يعمل الإقناع بوعي الإنسان. لذلك، من المهم استخدام الحجج لشرح جوهر الظاهرة، وعلاقات السبب والنتيجة، والعلاقات التي تنشأ أثناءها، وشرح جوهر الظاهرة، وأهمية أي قضية.

تشمل وسائل الإقناع الإظهار والإخبار والتبرير (الجدال). لذلك، لا يقتصر الإقناع على الكلام فحسب، بل يشمل أيضًا الفعل، أي القدوة الشخصية. ومن الممكن استخدام الإيحاء، الذي يعتمد على المعارضة، مما يدفع، على سبيل المثال، الشخص المُقنع إلى تجربة أمرٍ يعتبره بعيد المنال.

يؤثر الإقناع على السلوك البشري، ولكن ليس بشكل مباشر. فهو دافع داخلي أو إجبار على التصرف من خلال اللجوء إلى العقل البشري.

وتتأثر قوة الإقناع وجودته بالعوامل التالية:

1. التحيز. في هذه الحالة، يتمحور العمل الرئيسي حول صياغة المشكلة نفسها والحل الذي يمتلكه العميل بالفعل. يحتاج المُتلاعب إلى تغيير المواقف التي يؤمن بها الشخص المُقنع من خلال رسالته.
2. ثق بالمصدر. من المهم جدًا أن تُلهم الآخرين بالثقة بمظهرك وسلوكك، وأن تثير التعاطف معهم، وأن تبدو صاحب سلطة.
3. الرسالة. يجب أن تبدو الرسالة نفسها مقنعة. ولهذا، لا تُستخدم الحجج فحسب، بل أيضًا صورٌ حية، مصممة لتركيز انتباه الجمهور على جوهر المشكلة التي يحتاجها المُتلاعب.
4. العواطف. على الرغم من أن الإقناع يُثير عقول الناس، إلا أنه من المستحيل تجاهل العواطف في هذا التأثير على الشخص. على سبيل المثال، الرسائل التي تُلامس روح العميل لها تأثير أكبر بكثير عليه من الحجج والحقائق الجافة.

الفرق بين الإقناع والإيحاء هو أن الإيحاء يخاطب العقل الباطن، متجاوزًا الجانب الواعي للتحكم في المعلومات. أما الإقناع فيؤثر على الوعي البشري، حيث من المهم جدًا فهم المعلومات الواردة فهمًا نقديًا، وربطها بالتجارب السابقة، وبناء سلاسل منطقية. مع أن الإقناع ينطوي على جانب عاطفي، إلا أن الإيحاء لا يعمل إلا مع العواطف البشرية وعوامل اللاوعي الأخرى، بينما يخاطب الإقناع العقل البشري تحديدًا.

طرق الاقتراح

وقد حدد الخبراء الأساليب التالية للاقتراح:

1. الاقتراح أثناء حالة اليقظة لدى العميل، عندما يكون في حالة وعي نشطة.
2. الإيحاء أثناء الاسترخاء، عندما يحدث الاسترخاء النفسي والعضلي.
3. الاقتراح من خلال التنويم المغناطيسي، عندما يدخل العميل في حالة نفسية فسيولوجية متغيرة للغاية.

هناك أيضًا تصنيف آخر لأساليب الاقتراح:

1. الاقتراح اللفظي، الذي يتم فيه التأثير بمساعدة الكلام، هو لفظي.
2. اقتراح ذهني يتم تنفيذه دون اتصال مباشر مع العميل، وعلى مسافة كبيرة.
3. الإيحاء الميتافيزيقي، وهو مزيج من حوار حول حقيقة "الأنا" البشرية ووحدة الكون، وعملية إيحاء ذهني. تُستخدم هذه الطريقة للشفاء الجسدي والعقلي للمريض.
4. تأثير روحي يُستخدم للشفاء الجسدي والعقلي والروحي للإنسان. يتدفق المعالج في قوى الكون العلاجية، التي يوجهها إلى المريض. تتضمن عملية الشفاء العقل الباطن، الذي يتمتع بتواصل جيد مع العقل الباطن، ويساعد على الشفاء من الأمراض، ويعيد التوازن النفسي.

هناك أيضًا ثلاثة أشكال من الاقتراح:

1. إقناع قوي.
2. ضغط.
3. التأثير العاطفي الإرادي.

اقتراحات غير مباشرة

الإيحاءات غير المباشرة هي نوع من التأثير على الشخص، حيث يكون له خيار قبول أو رفض الإيحاء. هذا النوع من الإيحاءات ضروري لتوجيه سلوك العميل أو مشاعره أو أفكاره نحو الاتجاه الذي يتجنبه.

تنقسم الاقتراحات غير المباشرة إلى عدة أنواع فرعية:

1. تسلسل القبول، حيث يُدرج المُقترِح العبارات التي يوافق عليها العميل. وفي النهاية، يُعلن عن الموقف الذي يجب على الشخص قبوله.
2. استدلال يشير فيه مقدم الاقتراح إلى ما قد يحدث، ويقوم العميل بإعداد نفسه مسبقًا للنتيجة المتوقعة.
3. الربط المزدوج هو تقنية تستخدم بشكل متكرر حيث يتم تقديم خيار للعميل بين خيارين متشابهين.
4. الاقتراح بغياب الذكر، حيث يسرد المُقترح قائمةً بمواقف محتملة، متجاهلاً حدثًا هامًا. يُلفت انتباه العميل إليه، ونتيجةً لذلك، يُركز الشخص وعيه عليه.

اقتراح منوم

الإيحاء التنويمي هو نوع من التأثير على الشخص، يتطلب انغماس العميل في حالة مُغيّرة تُسمى التنويم المغناطيسي. خلال جلسة الإيحاء، ينغمس العميل في نوم منوم بمساعدة مُقترح. في هذه الحالة، يتفاعل الشخص بنشاط مع ما يقوله المُنوّم. في الوقت نفسه، لا يوجد فهم نقدي للمعلومات، وتنتقل الأوامر مباشرةً إلى العقل الباطن، متجاوزةً التحليل والفهم الواعي. ومن ثمّ، تؤثر هذه الأوامر على سلوك الشخص وصحته، وحالته النفسية والعاطفية.

تنقسم طرق الإيحاء التنويمي إلى:

1. ميكانيكية، حيث يتأثر العميل بأشياء وظواهر ذات طبيعة رتيبة (الضوء، الصوت، الخ).
2. عقلي، عندما يتم استخدام التأثير اللفظي.
3. مغناطيسي، يعتمد على استخدام المغناطيسية العلاجية.

ويعتقد أن التأثير الأكبر يتحقق من خلال الجمع بين النهج العقلي والمغناطيسي.

اقتراح نفسي

نظراً لوجود الإيحاءات اليومية، من الضروري التركيز بشكل خاص على الإيحاء النفسي. وهو شكل من أشكال الإيحاء، يُمارس فيه شخص (المُقترح) تأثيراً نفسياً خاصاً على شخص آخر (المُقترح). ويتم هذا التأثير من خلال التواصل اللفظي وغير اللفظي. في هذه الحالة، تكون جودة حجج المُقترح منخفضة، ودرجة نقد تفكيره منخفضة.

يُشَبَّع المُقترِح بحججه كما لو كانت خاصة به، وغالبًا دون الحاجة إلى أي دليل على صحة أقواله. في هذه الحالات، لا يتأثر المُقترِح بمصدر الاقتراح ومحتواه وشكله بقدر ما يتأثر بشخصيته، التي تُلهم العميل ثقةً راسخةً.

تُصبح المواقف القابلة للتأثر، التي يغرسها المُقترح في المُقترِح، جزءًا لا يتجزأ من شخصية العميل. وبعد ذلك، يُغيّر الشخص المُتأثر بالاقتراح سلوكه وفقًا للمواقف المُتلقّاة.

اقتراح عقلي

يُجرى الإيحاء الذهني عندما يكون موضوع التأثير بعيدًا عن متناول المُقترح. يُعتبر هذا التأثير غائبًا. يُجرى الإيحاء الذهني بالطريقة التالية: تخيّل أن مُتلقي التأثير بجانب الشخص الذي يُنفّذ الإيحاء. يمكنك تخيّل العميل على بُعد، ولكن من المهم رؤيته قريبًا. ثم تخيّل أن الأفكار تغادر المُقترح وتصل إلى عقله ووعيه. من الممكن أيضًا أن يتخيل الشخص الذي يُنفّذ الإيحاء أنه وعميله يُجريان محادثة.

من أهم شروط هذه الطريقة قدرة المُقترح على تخيّل الحالة التي يرغب بها العميل. عند نقل الأفكار عن بُعد، لا يُبذل جهد كبير. يكفي تخيّل انتقال الأفكار من المُقترح إلى الشخص المُقترح.

الاقتراح العقلي له عدة مراحل:

1. التتبع والتناغم مع موضوع الاقتراح.
2. التركيز على شيء ما وتكوين اتصال.
3. اقتراح المعلومات الضرورية.

اقتراح عن بعد

الإيحاء عن بُعد قدرةٌ لا يمتلكها كلُّ شخص. فمعظم الناس على يقينٍ من استقلالية أفكارهم ورغباتهم تمامًا. ومع ذلك، هناك ظاهرةٌ تُسمى الإيحاء عن بُعد، قادرةٌ على تغيير معتقدات الناس وسلوكياتهم. ترتبط هذه الظاهرة بالتخاطر والتنويم المغناطيسي. تتطلب أساليب التنويم المغناطيسي التقليدية اتصالًا مباشرًا مع العميل. أما التخاطر التنويمي، فيُمكن إجراؤه دون اتصالٍ بصريٍّ مع المُقترح أو حتى وجود الشخص المُقترح.

يحدث الإيحاء عن بُعد من خلال انتقال النبضات الصادرة من القشرة الدماغية للشخص المُؤثر. لا يشكّ مُستقبل الإشارات حتى في أنه أصبح مُستقبلاً لأفكار شخص آخر لا إرادياً. لذلك، يُدرك الشخص الأفكار والمشاعر التي تنشأ في داخله على أنها أفكاره ومشاعره الخاصة.

من المعروف منذ زمن طويل أن الدماغ البشري أشبه بجهاز استقبال لاسلكي، قادر على استقبال وإرسال نبضات متنوعة. في ظروف معينة، يبدأ الدماغ بإدراك أفكار الآخرين عن بُعد، ونقل أفكاره إليهم.

تقنية الاقتراح

تتضمن التقنية الأساسية للإيحاء المراحل التالية:

1. بناء علاقة وطيدة مع العميل وبناء ثقة لا شعورية. ولتحقيق ذلك، تُستخدم آلية التكيف اللفظي وغير اللفظي (التقليد الضمني). يحدث التكيف اللفظي من خلال التوافق مع عبارات الشخص المتأثر. أما التكيف غير اللفظي فيستخدم سرعة الكلام، ونبرة صوت العميل، وجرسه، ووضعياته، وإيماءاته، وإيقاع تنفسه، وفترات توقفه، إلخ.
2. إدخال العميل في حالة غيبوبة خفيفة بهدف تقليل نشاط الوعي. يتم ذلك بمساعدة:
   • تثبيت انتباه العميل على بعض الأشياء الخارجية، والتلاعب بالأشياء؛
   • لفت الانتباه إلى جزء من جسم الشخص المقترح والتركيز على الأحاسيس الموجودة فيه؛
   • تركيز انتباه موضوع الاقتراح على بعض التجارب أو المشاعر.
3. وينخفض نشاط الوعي أيضًا في حالات الصدمة الخفيفة، والمفاجأة، والارتباك، والتحميل الزائد بالمعلومات.
4. يتم إطلاق بحث لا واعي عن التشبيهات في العقل الباطن للعميل بمساعدة الاستعارات والأسئلة والقصص التي يرويها مقدم الاقتراح.
5. الإيحاء المباشر. في هذه المرحلة، يستخدم المُقترح إدخال الأوامر إلى العقل الباطن للشخص المُؤثِّر.

آلية الاقتراح

لكي يُحقق الإيحاء نتائج، لا بد من التأثير على العقل الباطن للإنسان. ولتحقيق ذلك، تُعطّل العمليات الواعية المسؤولة عن الفهم النقدي للمعلومات والتحليل المنطقي للبيانات المُستلَمة بطرق مختلفة. وعلى العكس، يُشارك الجانب العاطفي من شخصية الإنسان بنشاط في عملية الإيحاء.

يتقبل العقل الباطن أي أمر يُكرر مرارًا وتكرارًا، وبصورة مقنعة، على أنه حقيقة. يخترق الموقف المُقترح العقل الباطن ويبقى فيه إلى الأبد، حتى لو نسي المتأثر فعل الإيحاء نفسه. بعد فترة زمنية معينة، يحدث تغيير في حالة العميل وسلوكه، وفقًا للأوامر المُتلقاة.

يشرح علماء وظائف الأعصاب آلية الإيحاء على النحو التالي. بمساعدة الكلام، يؤثر المُوحي على القشرة الدماغية للعميل، مما يُهيّجها. تُسبب أوامر المُوحي مشاعر معينة تنشأ نتيجة تحفيز المناطق تحت القشرية من الدماغ. ينتقل التحريض السلبي، الذي يظهر نتيجة ضعف مقاومة الوعي، عبر القشرة الدماغية. وبالتالي، يُصبح الأمر محدودًا بتأثيرات أخرى، ويستجيب العميل للإيحاء. تنشأ حالة استثارة جديدة في القشرة الدماغية، وهي مستقرة تمامًا وتؤثر بشدة على سلوك العميل.

الاقتراح والتنويم المغناطيسي

التنويم المغناطيسي حالةٌ نفسيةٌ فسيولوجيةٌ خاصةٌ تُحدث بغرض الإيحاء. وبمساعدة هذه الحالة، يُمكن تغيير مواقف العميل ومعتقداته، وتحسين حالته النفسية والعاطفية وسلامته. إذ إن العقل الباطن للمُستهدف مُهيأٌ لتنفيذ الأوامر التي تلقاها تحت تأثير التنويم المغناطيسي.

هناك أربع مراحل للتنويم المغناطيسي:

1. ويحدث نعاس خفيف واسترخاء للعضلات، في حين يظل الوعي والذاكرة واضحين.
2. تحدث مرونة شمعية في العضلات، مما يسمح للمريض بالحفاظ على وضعية معينة لفترة طويلة. يصبح الوعي غائمًا.
3. التنويم المغناطيسي الحقيقي، حيث تُقيّد انطباعات العميل ومشاعره مباشرةً بالمعلومات التي يُقدّمها له المُنوّم شفهيًا. في هذه المرحلة، قد ينغمس العميل في حالة من الجمود، حيث يبدو جسده متخشبًا.
4. وهو يتميز بدخول المريض في حالة من المشي أثناء النوم، حيث يصبح من الممكن ظهور ظواهر مثل التخاطر والاستبصار.

الإيحاء والتنويم المغناطيسي نوعان مختلفان من التأثير، إذ يحدث التنويم المغناطيسي في حالة وعي متغيرة تمامًا، ويُنفَّذ الإيحاء إما في غيبوبة خفيفة أو في وعي العميل الكامل. وتتمثل العلاقة بين الإيحاء والتنويم المغناطيسي في أن أي تأثير تنويمي يُنفَّذ لإنتاج جلسة إيحاء للعميل.

أنواع الاقتراح

تنقسم أنواع الإيحاء إلى لفظي وغير لفظي، وتأثير مقصود وغير مقصود.

1. الإيحاء اللفظي هو نوع من الإيحاء يُنفَّذ باستخدام الكلمات. وهناك ثلاثة أنواع فرعية من الإيحاء اللفظي:
   • مباشر؛
   • غير مباشر؛
   • يفتح؛
   • مختفي.
2. الإيحاء غير اللفظي هو نوع من الإيحاء يُنفَّذ دون كلام، باستخدام الإيماءات والنظرات ونبرات الصوت. هناك ثلاثة أشكال للإيحاء غير اللفظي يستخدمها المتخصصون:
   • التصلب الجلدي؛
   • توقفات؛
   • استرفاع.
3. متعمد - هذا شكل من أشكال الاقتراح عندما يكون لدى مقدم الاقتراح هدف محدد للتأثير؛ يفهم بوضوح ما الذي سيقترحه ولمن سيقترح ويبذل كل جهد ممكن لتحقيق الهدف المحدد.
4. الإيحاء غير المقصود هو شكل من أشكال الإيحاء عندما لا يكون لدى المُقترح أهداف واضحة لإيحاء أي شيء إلى الشخص المُؤثِّر عليه، ولا يبذل أي جهد مُتعمَّد لتحقيق ذلك. يكون هذا النوع من الإيحاء فعالاً إذا كان الشخص المُؤثِّر عليه مُستعدًّا داخليًا للمعلومات المُقترحة.

وفقًا للمحتوى، يتم تقسيم الاقتراح إلى:

• إيجابي – يسمح لك بتحقيق تغييرات إيجابية في حالة العميل، وصفاته، وعواطفه، وسلوكه.
• سلبي – له تأثير نفسي سلبي على الشخص، وبعد ذلك يطور حالات وخصائص ومشاعر وأفعال سلبية.

اقتراح صارم

الإيحاء الصارم هو توبيخٌ شديدٌ على أفعالٍ معينةٍ لشخصٍ ما. يُقدَّم الإيحاء الصارم بصيغةٍ سلبية، ويُنبئُ بأشدِّ الإجراءاتِ استنكارًا على الشخصِ المُؤثِّرِ عليه إذا لم يُوفِّ المُقترِحُ الشروطَ المُوضوعةَ له.

عادةً ما يُمارس الإيحاء الصارم بعد ارتكاب الشخص لجريمة. وعادةً ما يُمارس هذا التأثير من قِبل شخص أكثر نفوذًا وسلطة، أو أعلى رتبةً أو لقبًا أو منصبًا. وقد يستخدم الإيحاء الصارم عناصر الترهيب أو التهديد، والضغط العاطفي، والابتزاز، بالإضافة إلى توقع عواقب سلبية على الشخص.

اقتراح مقترح

الإيحاء هو إيحاء ذهني يُستخدم لتغيير عمليات التفكير لدى الشخص المُتأثر. وخلال عملية الإيحاء، تتغير مشاعره وعواطفه وردود أفعاله وجوانب أخرى من سلوكه. وعادةً ما لا يُلاحظ الشخص المُتأثر عملية التأثير. ويُستخدم أسلوب التأثير الإيحاءي عادةً في العلاج النفسي لعلاج الأمراض النفسية والجسدية لدى المريض.

يتم التمييز بين الاقتراح الذي يتم تنفيذه من الخارج (اقتراح شخص آخر) والاقتراح الموحي من الشخص نفسه (الاقتراح الذاتي، الاقتراح الذاتي).

اقتراح لفظي

الاقتراح اللفظي هو نوع من التأثير على الشخص والذي يتم إنتاجه باستخدام الكلمات.

دعونا نفكر في الأنواع الفرعية للإيحاء اللفظي:

• الإيحاء المباشر. في هذا النوع من الإيحاءات، تكون نوايا المُقترح وأهدافه واضحة، مُصاغة بوضوح، ومُنفَّذة. لا يُمكن تفسيرها بأي طريقة أخرى غير تلك المُقترَحة للمُستهدف. يُستخدم هذا النوع من الإيحاء، على سبيل المثال، أثناء العمليات الجراحية لتخدير العملية.
• الإيحاء غير المباشر. في هذه الحالة، لا تتضح نوايا المُقترح للمُقترَح، وبالتالي قد لا يتأثر. ولأن أهداف ونوايا المُقترِح غير واضحة للعميل، يكون لدى الأخير خيار - الخضوع للإيحاء أم لا. عادةً ما يُستخدم الإيحاء غير المباشر عندما يُراد توجيه الشخص في اتجاه يتجاهله.
• الاقتراح المفتوح، الذي يتميز بأنه يتيح للشخص خيارات عمل متنوعة. هناك عدة أشكال من الاقتراح المفتوح:
  • التعبئة، عندما يتم تقديم إطار واسع إلى حد ما لموضوع الاقتراح، والذي يملأه العميل بالمحتوى وفقًا لذوقه.
  • محدودة، عندما يتم تقديم قائمة من الإجابات للعميل ليختار منها الإجابة التي تناسبه.
  • استعارة علاجية تستخدم استبدال اسم شيء أو ظاهرة أو حدث بآخر. تُستخدم هذه الطريقة لربط جوانب مختلفة من الواقع بالإيحاء.
• الإيحاء الخفي هو تركيب كلام المُقترح باستخدام أنواع مختلفة من الأوامر الخفية. تُدمج هذه الأشكال من التأثير في السياق الأوسع للنص الذي ينطقه المُقترح.

اقتراح غير لفظي

الإيحاء غير اللفظي هو تأثير يُنفَّذ دون استخدام الكلمات، باستخدام أساليب غير لفظية، مثل التنغيم، والإيماءات، والنظرات، والتلاعب بالأشياء، ونبرة الصوت، وغيرها. ويمكن استخدام هذا النوع من الإيحاء ليس فقط لغرض واعٍ محدد، بل أيضًا دون وعي تام.

دعونا نفكر في أنواع الاقتراح غير اللفظي:

1. التصلب، حيث يتخذ العميل وضعية معينة مفروضة لإنجاح الاقتراح. يتميز هذا النوع من التصلب بتصلب الجسم بأكمله أو أجزاء منه. لا يُنصح باللجوء إلى هذا النوع من الاقتراح باستمرار.
2. فترات توقف مُدرجة في أماكنها الصحيحة. يملأ العميل الفراغ في النص المنطوق بقراراته الخاصة، لذا يمكن استخدام فترات التوقف على شكل اقتراح مفتوح. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك من خلالها إبراز الفكرة الرئيسية للعبارة أو النص بأكمله.
3. الرفع، وهو عملية لا تتطلب أي تأثير جسدي من المُقترح. يُنفَّذ الاقتراح بمساعدة العميل نفسه، أي بفضل خياله. في هذه الحالة، يُحدِّد المُقترَح نفسه لحظة الدخول في حالة الغيبوبة، مما يجعل الرفع مناسبًا لجلسات التنويم الذاتي. بما أنه بعد أن يُعلِّم المُقترِح العميل الدخول في حالة الرفع، يُمكنه استخدامه بشكل مستقل.

اقتراح مخفي

الإيحاء الخفي هو شكل من أشكال التأثير غير اللفظي. وهناك عدة أشكال للإيحاء الخفي:

1. استراتيجيات الإيحاء من خلال الكلام. وهي أسلوب إيحاء خفي، حيث تُدمج التعليمات المُقدمة للعميل في بنية الجملة. تُحقق هذه الحيل اللفظية باستخدام أساليب الافتراض، وتقييد الخيارات، والجملة المجردة، والإنكار، ومعارضة السبب والنتيجة، والبديهيات، وما إلى ذلك.
2. الإيحاء باستخدام علامات اقتباس خفية. يتضمن هذا الأسلوب التأثير من خلال التعبير عن أفكار الغرباء، أو خلق موقف مُصطنع يُستخدم كذريعة للتأثير النفسي. تُروى القصة نيابةً عن شخص آخر، لكن المُؤثِّر عليه يدرك أن النداء مُوجَّه إليه شخصيًا.
3. الإيحاء بالترميز. جوهر هذه التقنية هو إبراز جزء الجملة الذي يُمثّل أمرًا للمُقترَح، بطريقة غير لفظية. يمكن تحقيق ذلك، على سبيل المثال، برفع صوتك على الجملة المطلوبة، أو تغيير إيقاع الكلام، أو إضافة فواصل قصيرة قبل الأمر وبعده، أو تغيير نبرة الصوت. يمكنك التلويح بيديك أو التلاعب بأشياء مثل الهاتف المحمول، أو الولاعة، أو القلم.
4. إنشاء نموذج فكري. يتم الإيحاء بغرس أفكار في ذهن العميل، تُوجّه أفعاله. هذه الأفكار، المُعبَّر عنها بإقناع، تبدأ حياتها المستقلة في ذهن الشخص المُقترَح، وتُوجِّه تفكيره نحو الاتجاه الصحيح.

اقتراح في الحلم

نتيجة هذه الطريقة في التأثير تُشبه تأثير الإيحاء التنويمي. في الحلم، لا يكون تأثير الكلام واعيًا. لا يُدرك المُؤثِّر أنه يستمع إلى كلام شخص ما؛ فيتعامل المرضى مع الكلمات التي يدركونها على أنها أفكار ظهرت في أحلامهم.

الإيحاء في الحلم يتم بالهمس بعبارات خاصة للشخص النائم. أسلوب الإيحاء بسيط وينقسم إلى عدة مراحل:

1. التناغم مع الشخص النائم. من الضروري الجلوس عند رأس الشخص المُؤثِّر. من الضروري لمس إصبع العميل والإمساك به بطريقة تمنع إيقاظه. يمكنك أيضًا وضع راحة يدك برفق على جبهته. لمدة دقيقتين إلى ثلاث دقائق، قل بصوت هادئ، على إيقاع تنفس الشخص النائم: "النوم يزداد عمقًا".
2. مراقبة سلوك النائم. يجب أن يكون الكلام هادئًا وهادئًا، وأثناء نطق الكلمات، يجب إبطاء وتيرة الكلام ثم تسريعها. إذا تغير إيقاع تنفس النائم أيضًا، فهذا يعني أن التواصل مع العميل قد تم.
3. الاقتراح. في هذه المرحلة، تُنطق العبارات المطلوب إيصالها للعميل.
4. اقتراح النسيان. يمكنك إخبار العميل أنه بعد الاستيقاظ سينسى كل ما حدث أثناء النوم. وفي الوقت نفسه، سيتذكر النائم ما تم اقتراحه عليه.

يتم إجراء جلسة الاقتراح في الليل خلال أول 15-45 دقيقة من النوم أو في الصباح قبل 1-2 ساعة من الاستيقاظ.

اقتراح في الواقع

الاقتراح في الواقع يحدث في عدة أشكال:

1. أثناء اليقظة النشطة للعميل.
2. في حالة من الراحة والاسترخاء الخفيف.

هناك عدة قواعد تساعد على تحقيق النجاح أثناء الاقتراح:

1. يجب أن تكون واثقًا تمامًا من قدراتك ومن ما تقوله.
2. يتطلب التحدث نطق الكلمات بصوت عالٍ وواضح ومميز.
3. يجب عليك أن تنظر إلى جناحك في عينيه.
4. قبل البدء بالعمل مع العميل، عليك الاسترخاء قدر الإمكان وتخفيف الضغوط النفسية عن نفسك.
5. في بداية الجلسة، من الضروري إقامة اتصال مع العميل.
6. يتم الحصول على أفضل النتائج عندما يكون موضوع التأثير في حالة من الغيبوبة الخفيفة.
7. من الضروري تحديد التوقعات المطلوبة، وتحديد ما يجب أن يحدث نتيجة لذلك، ولماذا.
8. يجب أن يكون صاحب الاقتراح في حالة من الراحة.

اقتراح مباشر

الإيحاء المباشر هو نوع من الإيحاء تكون فيه نوايا التأثير واضحة ولا يمكن تفسيرها بأي طريقة أخرى. ينقسم الإيحاء المباشر إلى الأنواع الفرعية التالية:

1. الاقتراح الصريح - يشرح مقدم الاقتراح للعميل بشكل شفاف ومفصل الهدف الذي يسعى إلى تحقيقه والنتيجة المتوقعة.
2. الاقتراح المموه – حيث لا يعلن مقدم الاقتراح عن نوايا التأثير، ولكن في نفس الوقت يوضح أن تأثير التأثير يعتمد على العميل نفسه.
3. الإيحاء ما بعد التنويم المغناطيسي - يُستخدم لتحفيز حالة من التنويم الذاتي لدى العميل، أو في الحالات التي يحتاج فيها الشخص المتأثر إلى محو أي أحداث مؤلمة في نفسه من الذاكرة. بفضل الإيحاء ما بعد التنويم المغناطيسي، يُمكن برمجة العميل للقيام بأي إجراءات بعد انتهاء جلسة التنويم المغناطيسي.

[ 4 ]، [ 5 ]، [ 6 ]، [ 7 ]

اقتراح أفكار من صورة فوتوغرافية

إيحاء الأفكار من صورة فوتوغرافية هو نوع من الإيحاء الذهني يُنفَّذ عن بُعد. يتطلب الإيحاء الذهني التواصل مع الشخص المُؤثِّر. للقيام بذلك، يستدعي المُقترِح صورة العميل في ذهنه ويحتفظ بها لفترة طويلة.

لتسهيل نقل الأفكار عن بُعد، تُستخدم صورة الشخص المُقترح. ونظرًا لعدم الحاجة إلى بذل جهود مُضنية للحفاظ على صورة العميل في ذهنه، فإن التأثير عليه ذهنيًا يكون أكثر نجاحًا.

تقنية اقتراح الأفكار من صورة بسيطة. يحتاج المُقترح إلى الجلوس والاسترخاء والدخول في حالة من الغيبوبة. ثم يُركز نظره على صورة العميل ويبدأ بنطق أمر ذهني مرارًا وتكرارًا. يجب القيام بذلك بثقة، مُتجاهلًا أي شكوك. من الضروري التركيز الدائم على المكان المطلوب، وكذلك على صورة العميل.

اقتراح في التواصل التجاري

يحدث الإيحاء في التواصل التجاري تحت تأثير سلطة الشخص الذي تُستمد منه المعلومات. ويحدث هذا في مفاوضات العمل المشحونة عاطفيًا، وكذلك في المواقف العصيبة. في هذه المرحلة، تتراجع حدة الوعي، وقد يستسلم المرء للإيحاءات الاستفزازية.

إن قلة الوقت، عندما يكون من المستحيل أخذ قسط من الراحة وإعادة التفكير النقدي في المعلومات الواردة، يعد أيضًا عاملًا يساهم في الاقتراح.

يُقدَّم الإيحاء بصيغة قاطعة، مصحوبة بعناصر ضغط نفسي. لذلك، لا يُقيِّم الشخص القابل للتأثر المعلومات ولا يُحلِّلها منطقيًا، بل يتفاعل معها تلقائيًا، مُتخذًا إجراءات مُعيَّنة.

الشخص الذي يقع تحت تأثير العواطف لا يستطيع اتخاذ قرار متهور إلا تحت تأثير العواطف، دون التفكير في سلوكه.

تعتمد جودة الاقتراح على عمر الشخص وجنسه وسماته الشخصية وطريقة تفكيره. كما أن معرفة المُقترِح بسمات شخصية الشخص المُقدَّم إليه الاقتراح هي مفتاح نجاح التأثير.

العلاج بالاقتراح

تُعتبر الكلمة علاجًا لا يقل أهمية عن غيرها من الطرق الطبية - كالأدوية والجراحة والعلاج الطبيعي والطب الشعبي. بمساعدة أساليب الإيحاء، يمكنك علاج:

1. العصاب، والتأتأة، والسلوك العدواني وغيرها من الاضطرابات النفسية والعاطفية.
2. العديد من الأمراض الداخلية، وخاصة الأمراض النفسية الجسدية.
3. المراحل المبكرة من السرطان.
4. الإدمان على الكحول والمخدرات والطعام وأنواع أخرى من الإدمان، فضلاً عن التدخين.
5. العادات السيئة مثل قضم الأظافر بشكل مستمر وغيرها.
6. تصحيح السلوكيات غير المرغوب فيها، على سبيل المثال، التخلص من الكسل، وتحسين الأداء الأكاديمي لدى أطفال المدارس، وقلة الرغبة في تناول الطعام، وما إلى ذلك.

يحدث شفاء الجسد والنفسية بفضل استخدام احتياطيات هائلة مخفية في الجهاز العصبي المركزي البشري. يُجرى العلاج بالإيحاء من خلال التحكم في العمليات النفسية الفسيولوجية أثناء إدخال المريض في حالة تنويم مغناطيسي، وإصدار أمر له يُغير مواقفه ومعتقداته ومزاجه.

اقتراح المرض

الإيحاء بالمرض شكل سلبي من الإيحاء. يبدأ الشخص المُؤثّر عليه، والذي كان سليمًا سابقًا، بإظهار أعراض المرض الذي بُرمج عليه. في كثير من الأحيان، يحدث الإيحاء بالمرض على المستوى اليومي، على سبيل المثال، من قِبل الآباء أو الجدات المُفرطين في الاهتمام، والذين يُوحون باستمرار لأطفالهم بأنه سيمرض بسبب عوامل خارجية.

غالبًا ما تصيب أمراض الإيحاء مرضى الوهم المرضي، الذين يخضعون للإيحاء الخارجي والإيحاء الذاتي. الوهم المرضي هو حالة تتجلى في وجود مخاوف أو قلق مفرط بشأن الصحة. غالبًا ما يخشى مرضى الوهم المرضي الإصابة بمرض خطير ومميت.

عادةً ما يكون التلميح إلى أي مرض فعالاً في حالة موافقة الشخص داخليًا مع المتحدث أو الشك في وجود شيء مماثل.

غرس الخوف

غرس الخوف تأثير سلبي، يهدف إلى غرس حالة من القلق أو الهلع أو الخوف الشديد في الشخص. كما يمكن أن يؤدي إلى حالات اكتئاب أو لامبالاة. قد يكون الخطر حقيقيًا أو وهميًا. قد ينشأ الخوف من شيء أو ظاهرة معينة، أو ببساطة من حالة قلق أو ذعر مستمرة وغير قابلة للتفسير. قد ينشأ الشعور بالخوف أيضًا من المجهول.

من المميز أنه قبل لحظة الإيحاء، لم يُظهر الشخص المُؤثّر عليه أي ردود فعل سلبية تجاه المُحفّزات المذكورة أعلاه. بعد الإيحاء، يُظهر المُؤثّر عليه سلوكًا مستقرًا، حيث يبدأ بتجنب أي أماكن أو أشياء أو ظواهر كان لا يُبالي بها سابقًا. علاوة على ذلك، يكون هذا الخوف غير مُبرّر: إذا سألت شخصًا عن سبب خوفه من شيء مُحدّد، فلن يكون قادرًا حتى على إعطاء إجابة منطقية على هذا السؤال.

عندما يواجه الشخص شيئًا أو ظاهرةً تُثير الخوف، تتغير جميع خصائصه النفسية والفسيولوجية، ويفقد السيطرة على وعيه بسهولة، ويصاب بالذعر. لا يُمكن إزالة إيحاء الخوف إلا بجلسة (أو جلسات) استجابة ذات تأثير معاكس. لا يُمكن إزالة الخوف المُوحى به بالوسائل العقلانية والإقناع وغيرها من الأساليب.

اقتراح صحي

الإيحاء الصحي هو نوع من الإيحاءات العلاجية يُجرى خلال مرض المريض. يمكن إجراء جلسات الإيحاء هذه في حالة استرخاء، أو غيبوبة خفيفة، أو تحت التنويم المغناطيسي. في الإيحاء الذاتي، من الممكن والضروري أيضًا استخدام إعدادات لتحسين الصحة.

هناك العديد من الحالات المعروفة حيث اختفت الأمراض الجسدية المعقدة فقط بفضل جلسات الإيحاء أو الاقتراح الذاتي.

ينصح الخبراء بإجراء جلسات تنويم ذاتي لتحسين الصحة فور الاستيقاظ أو قبل النوم. في هذه اللحظات، يتلاشى الخط الفاصل بين الوعي واللاوعي، ويدخل الشخص فيما يُسمى بحالة ما قبل النوم. في هذه الحالة، يُسهّل الوصول إلى اللاوعي، الذي يستوعب أوامر استعادة الصحة والشفاء بسهولة أكبر.

اقتراح لإنقاص الوزن

وبما أن العقل الباطن يتقبل الأوامر أو الصور بشكل كبير عندما يتم إيقاف التحكم في القشرة المخية، فمن الممكن استخدام أساليب الاقتراح في جلسات إنقاص الوزن.

لتحقيق ذلك، يجب على المُقترح الذي يُجري الجلسة استخدام أوامر لفظية تُحفّز نفسية العميل على تحفيز عمليات حرق الدهون في الجسم. تُحقّق نتائج ممتازة من خلال الإيحاء في حالة التنويم المغناطيسي. كما يُنصح باستخدام الصور والأوامر اللفظية في جلسات التنويم الذاتي.

يتم استخدام اقتراح إنقاص الوزن لاستعادة الحالة المثلى للنفسية والتمثيل الغذائي؛ ويتم استعادة المهارات المفقودة لتنظيم وظائف الجسم الوقائية ذاتيًا.

غرس الثقة بالنفس

الثقة بالنفس هي شعور بالقوة الداخلية والصواب لدى الإنسان، مدعومة بحالة ذهنية هادئة، حيث يشعر الإنسان بالراحة في أي موقف.

هناك عدة طرق لخلق حالة من الثقة بالنفس:

1. يجب عليك اللعب بثقة بالنفس، وتوجيه نشاط جسدك نحو تقليد السلوك الواثق.
2. من الضروري استخدام التأكيدات أو عبارات التنويم الذاتي، والتي ينبغي استخدامها في حالات التوتر أو فقدان الثقة.
3. استخدم جلسات التنويم الذاتي والاسترخاء، باستخدام صور النجاح وعبارات التنويم الذاتي التي تهدف إلى تقوية النفسية.

يمكن أن يحدث غرس الثقة بالنفس أيضًا أثناء جلسات العلاج النفسي من خلال الغيبوبة أو التأثير التنويمي.

تدريب الاقتراح

يبدأ تدريب الاقتراح بالقدرة على بناء تواصل أو بناء علاقة وطيدة مع شخص ما. تتطور هذه المهارات بشكل جيد في مجال البرمجة اللغوية العصبية (NLP).

يتم التدريب على إدخال العميل في حالة من الغيبوبة الخفيفة والاستخدام الفعال لهياكل الكلام والأوامر الخاصة خلال التدريبات والندوات حول التنويم المغناطيسي الإريكسوني.

يمكنك تعلم الاقتراح التنويمي في دورات تدريبية خاصة بالتنويم المغناطيسي، ولكن لهذا تحتاج إلى الحصول على تعليم طبي يسمح لك باستخدام التأثير التنويمي للأغراض الطبية والعلاجية النفسية.

الحماية من الاقتراح

إن الحماية من الإيحاءات مهارة ضرورية، ليس فقط في المواقف الحرجة، بل أيضًا في التواصل اليومي.

لحماية نفسك من الاقتراح، عليك اتباع التوصيات التالية:

1. تذكر دائمًا أهدافك عند التواصل وأعد المحادثة إلى مسارها الصحيح.
2. عند التحدث، قم بتغيير وضعيتك، وتيرة كلامك، ونبرة صوتك، وإيقاع تنفسك وتردده بشكل أكثر تكرارًا، وقم بالإيماءات بشكل مختلف.
3. لا تنظر في عينيّ المُحاور، ولا تُراقب ما يُتلاعب به. من الأفضل التركيز على الشيء الذي اخترته بنفسك، أو الانتقال بنظرك من شيء لآخر.
4. ادخل في حالة من الغيبوبة الداخلية - انغمس في بعض الذكريات والأفكار وتخيل بعض الأحداث.
5. قم بتشغيل مونولوجه الداخلي: ابدأ في قول صلاة ذهنيًا، أو قراءة قصيدة، أو غناء أغنية.
6. إذا لم تتمكن من الهروب من التأثير الموحية، فمن الأفضل أن تقطع الاتصال على الفور وتترك مكان اللقاء.

كيفية مقاومة الاقتراح؟

هناك قواعد سلوكية يجب على الأشخاص الذين يشعرون بالقلق بشأن مشكلة عدم الاستسلام للإيحاءات:

1. يجب عليك تجنب التواصل مع الغرباء المشبوهين والغجر والمتسولين وما إلى ذلك.
2. لا تقبل معلومات من الغرباء دون تفكير نقدي، مهما بدت مخيفة أو جذابة. عليك أن تشكك في أي معلومة تتلقاها.
3. لا يجب عليك النظر في عيون الغرباء وتجنب لمس جسدك.
4. من الضروري أن نتعلم الرفض، أن نقول "لا". كل إنسان حر في تصرفاته، ولا أحد مُلزم بمساعدة أحد، أو فهم وضعه، أو معرفة إجابات جميع أسئلته، أو الوفاء بوعود غير مدروسة، أو التواصل مع أي شخص.
5. لا يجب عليك أبدًا اتخاذ قرارات سريعة تحت ضغط خارجي.
6. ليس هناك حاجة لإخبار الغرباء بأي معلومات سرية عن نفسك، أو "فتح روحك" للغرباء.
7. من الضروري الانخراط في التدريب الذاتي من أجل مقاومة التأثيرات الخارجية في المواقف الحرجة.
8. إن ارتداء النظارات الشمسية، والاستماع إلى لاعب، والتصرف بسرعة هي طرق جيدة لحماية نفسك من الاقتراحات.
9. في المواقف الحرجة، من الضروري الحفاظ على الهدوء والبرود، وتجنب ردود الفعل العاطفية للظروف المختلفة.
10. الاقتراح الجماعي له تأثير أكبر من الاقتراح الفردي. لذلك، من الضروري تجنب التجمعات الجماهيرية التي قد تصبح فيها موضوعًا للتأثير.

الإيحاء أداةٌ فعّالةٌ للتأثير النفسي على الإنسان. لذا، يجب توخي الحذر الشديد عند استخدامه، لأنه قد يُؤذي الإنسان ويُشفيه.